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销售员业务工作计划书与销售员个人工作计划汇编

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销售员业务工作计划书与销售员个人工作计划汇编 销售员业务工作计划书 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*,xx 年自己计划在去年 工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,*时积极搜集信息并及时汇总;(二) 努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身 的服务态度方面,细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度,仔细审 核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的 客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最后,想对销售过程中出 现的问题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存 量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情 况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞 单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购 人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而 是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度 降低。 (这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多 不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑, 第1页共5页 并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻 合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许 多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人 员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!(五)各部门之间不协 调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带 来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却 让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他 人。也希望公司存在的一些问题能够妥*饩觥2欢系目⑿缕罚 断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天 人都会洋溢着幸福的笑容. 第2页共5页 销售员个人工作计划 财务工作计划 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 2、学*招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会 学*,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人 的先进经验。 3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx 市、 x 县、x 县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场 及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算 及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保 险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经 验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部 门人力资源规划。 4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用, 适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 第3页共5页 6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网 站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员 工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作 业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越 法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、 六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业 生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与 开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开 发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的 职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作,打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通 800(400)免费电话[号码 800(400)7100009],年前已经交过订金 300 元(商客部曹经理代收)。 3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 第4页共5页 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要 是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。我 经常这样对自己说:开心工作,快乐生活。不能将这生命里大部分时 间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香。金融 危机只是暂时的,只要大家顶住压力,金融危机很快的就会过去的, 我们国家市场重新繁荣就在不久之后,我相信那一天的到来。我作为 一个公司的销售人员,虽然对公司负责的项目过问不多,因为职位的 关系。但是我一样关注股市,公司的未来就是我的未来,公司就是我 的家,我会为公司的工作尽出自己最大的努力!我知道销售工作现在不 好做,但但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力,我是能够 迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚 天空! 第5页共5页



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